济南市场调研公司朱莉:建立营业厅网点购置审批制度,科学评估购置网点价值,确保渠道投资合理使用,提升购置资金使用效率,继续完善渠道运营管理分析监控系统,建立统一的效率评估制度,为济南市场调研公司渠道高效运营提供依据。
重视和考虑投入的经济有效性,与竞争对手的竞争从单纯的数量竞争过度到单店效益的竞争。通过财务分析,考虑投出产出效果,根据当地的网点状况、经济状况、竞争情况、价格、网点物业情况、地理位置、周边环境等方面的要素进行审核,对重点项目还将委托专业济南市场调查公司,对于核心商圈和重点区域,各公司应根据现有网点情况进行适当的补点,确保自营渠道对关键区域的掌控。
在管理过程中,建立全网酬金集中审核及效率评估制度。通过对渠道业务进行分类,制定各类业务酬金上限,济南市场调研公司在标准范围内自行确定当地酬金政策并上报集团备案。通过酬金集中制定审核及评估,降低全网酬金成本支出,并避免代理商利用酬金差额串货和套利。