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日照市场调查公司告诉你悦诗风吟为什么卖不动了?
发表时间:2020-07-20  阅读次数:0   

爱茉莉太平洋集团2020年第一季度财报显示:受疫情影响,爱茉莉太平洋集团收入大幅下滑。一季度营收同比下滑22.1%至11309亿韩元(约合人民币65.76亿元),营业利润下降67.3%至609亿韩元(约3.54亿元)。
市场调研显示:虽然爱茉莉太平洋旗下雪花秀、兰芝等高端线品牌,在中国市场由于推出新品以及加大投入线上营销等原因获得明显增长,但以悦诗风吟为首的大众美妆品牌业绩却不断下滑。在中国布局有超过600家线下门店的悦诗风吟,继2019年关闭40家亏损门店之后,2020年计划再关闭至少90家亏损门店,这些门店主要集中在一二线城市。至此,悦诗风吟在中国门店总数也降到500多家。
根据爱茉莉太平洋2019年的财报显示,去年悦诗风吟的全球营业收入同比下降了8%,营业利润同比减少22%。财报将原因归结为线下商店和旅游零售渠道收入的减少。
作为二线护肤品牌,悦诗风吟前几年的表现比一些一线品牌还要抢眼。
市场调查数据显示:悦诗风吟成立于2000年,为韩国化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌之一,品牌定位自然护肤理念,旗下产品以植物型配方为主。2004年以百货专柜形式进入中国市场,两年后黯然退出。2012年又重新进入中国市场,这次是以单品牌店的形式进入。无论在门店格调、产品价格以及服务上,明显区别于当时本土的化妆品店,因此也受到了中国消费者的欢迎。
自2009年到2014年,化妆品专营店是线下唯一每年都在稳步增长的渠道,销售占比从2010年的 15%上升到2014年的17%。
2014年悦诗风吟在中国开到100家门店,随后以每年增开100家店的速度进入国内各大城市。至2017年,悦诗风吟在中国迎来业绩增长巅峰,拥有400余家门店,销售额突破40亿元人民币。
2018年受“限韩令”、萨德事件的双重打击,悦诗风吟的疯狂增长戛然而止。财报显示,悦诗风吟2018年销量下滑7%至36亿元,下降原因为单品牌店减产所致。
如今,随着市场竞争加剧、韩流文化输出减弱等多种影响,中国消费者对韩妆品牌的热度连年递减。与此同时,国货彩妆品牌正在重新焕发生机。
天猫双十一美妆销售额数据显示,百雀羚、自然堂、御泥坊等来自国内的品牌在过去两年的销售排名迅速提高,其中自然堂更是连续三年成为位列销售额第一。以完美日记为首一批凭借线上营销突围的美妆品牌也来势汹汹。甚至日妆由于其自然、自我的特色,也已成为比韩妆更受中国人欢迎的大众化妆品类。
市场调研了解,韩国化妆品在2018年对中国的出口额增长仅为20%,远低于它过去五年里平均每年66%的增长数字。相比之下, 2019年1-6月,中国从日本进口的化妆品总额达118亿元,比去年同期增长53%,超过了韩国(107亿元)和法国(103亿元)。
目前,爱茉莉太平洋以更加专业化的品牌形象和产品品质来吸引新一代消费者的同时,在渠道打法上,也更加本土化和灵活化。当悦诗风吟、伊蒂之屋等大众品牌无法使得爱茉莉太平洋在中国市场取得新增长时,espoir(艾丝珀)、BE READY(碧乐迪)这类依靠抖音等新媒介,正在成为爱茉莉太平洋押宝中国市场的筹码。
而除了在品牌上发力,爱茉莉太平洋也首次以集合店形式试水中国零售市场,年初,爱茉莉太平洋首次开出品牌集合店ARITAUM(爱莉达恩),而它作为集团旗下的品牌集合店,已在韩国、美国、加拿大等地开出超过1400家门店,覆盖包括IOPE、兰芝、梦妆、吕、韩律等近30个品牌。中国市场首店还带来了Aritaum、EASYPEASY、HANYUL、LIRIKOS和SOON+等全新品牌。在2019年年末,爱茉莉太平洋还与天猫新品创新中心达成合作,共同建设联合创新工厂。爱茉莉太平洋旗下兰芝、梦妆和吕等品牌,将与天猫新品创新中心合作孵化新品。
而悦诗风吟近两年,面对销售额下滑、产品力被质疑、营销遇尴尬等等问题,想要重现韩妆当年的辉煌也已经不那么容易。
 


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