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济南调研公司:华为公司发展初期取胜秘诀!
发表时间:2015-10-07  阅读次数:0   

济南调研公司认为华为的成功得益于在企业发展初期采用了正确的战略,主要有以下2点:
第一点、将重点放在农村和三线城市,这里的市场需求比大城市少,但竞争也没那么激烈。1995年之前,主要是为国内农村地区的小企业和酒店提供电信设备。1997年之后,华为的全球化还是沿用国内市场所采用的“农村包围城市”的先易后难策略:定位于发展中国家市场,华为早期的很多订单都来自东南亚、非洲和东欧。

第二、采取的主要是低价策略。有时候采用灵活的收费模式,华为甚至为客户提供在一段时间内免费使用初级系统,等到其用户达到一定数量才要求付款。这得益于中国的低成本优势,但是华为也有能力生产定制产品,原因是中国企业使用人工而非自动化。“低成本+定制化”战略对小规模的缝隙市场特别有效,如中东或三线中国城市。定制化对于跨国企业而言非常难,意味着它们要么需要增加劳动力,要么花大价钱改造自动化工厂。如果要在一个较小的市场与奉行低价格和全面定制化欧美企业付出的成本难以承受,常常主动退出。


 

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